搞懂区块链是什么，再来聊电商分销

其实搞懂区块链这个东西没那么复杂，很多人一听就头大，觉得这技术好高深。其实简单来说，区块链就是一种去中心化的分布式账本技术，点对点的交易，不需要中介。你要建电商分销平台，这就是一个底层逻辑，免去中间商能省很多钱。区块链在电商上应用最牛逼的地方就是透明和可追溯，想想看，买卖双方在一个可信平台上交易，整个过程谁都看得见，谁也改不了，这简直是对传统电商的一次颠覆。

第一步，明确目标，找准定位

别看我说得轻松，其实这里有不少坑。当初我刚开始做的时候，都是急于求成，根本没有做好市场调研，最后浪费了不少资源。你得想清楚，你的电商分销平台是要服务哪一类用户？是做大宗商品，还是做长尾产品，又或者是针对某个垂直行业？每种选择都能决定你的后续策略，很多新手就犯这种低级错误，盲目跟风投资，结果最终不温不火，赔了夫人又折兵。

第二步，选择合适的区块链平台

这事儿真的没那么简单，很多朋友以为随便拿个区块链基础框架就能搭建一个完美的平台。其实，各种区块链平台都有各自的优缺点，比如以太坊、Hyperledger、EOS啥的，每个都有自己的适用场景。像我之前试过用以太坊搭建，结果Ethereum的交易费用太高，真想哭。你要深入研究不同平台的共识机制、扩展性等，做出合理选择，避免像我一样初入江湖就被宰。打算做长期的，就一定要考虑到后续的功能扩展性，不要想得太短视。

第三步，开发团队要靠谱

这点很重要，找开发团队的时候，千万别只看报价，很多开发工作室一开始报价看似便宜，结果后面追加费用又贵得离谱。最重要的是，要找那些有经验的团队，他们懂得区块链的底层逻辑，更知道如何处理分销系统的复杂度。有人爱说“多请几个技术顾问”，这是废话。请对的人，还不如请一个靠谱的团队。此外，挑团队的时候可以实地考察，别只是看网页上的简历，搞得我曾经在这个坑里摔了个狗啃屎。

第四步，系统架构设计很关键

系统架构这是个老板和开发者都得妥妥重视的问题。很多人总想着做个完美的系统，结果反而导致开发周期拖得特别久。我的建议是优先搭建一个“MVP”（最小可行产品），然后再逐步迭代。这个过程可以先从核心功能入手，比如用户注册、商品上架、分销后台等。记住，“功能越多不一定越好”的这句老话，不然你得面临的就是用户在frontend上花了个把小时，但却因为登录慢而流失的心酸。

第五步，测试和不可少

这个环节很多人都忽视，觉得自己开发出来的东西就应该完美无瑕。其实这完全是天真！在我们市场上跑的时候，系统总会出现这样或者那样的bug，而且在不同的环境下表现也会千差万别。一定要做全面的测试，包括性能测试和安全测试。你可以花一些小钱雇个测试团队，别省这点钱，万一系统出问题，损失可不是小数目。我当初就是因为没重视测试，结果上线后就遇到用户无法付款的问题，想想都想骂脏话。

第六步，稳步推广，这可是硬功夫

这步真的是看似简单，做起来你就知道有多费劲了。很多平台推出来的产品，没人知道就白搭。我的秘诀是先拉用户，再做品牌。比如最开始我们可以做一些活动，吸引用户注册，做一些社交媒体上的营销，建立社群，借助口碑传播。这里别想着一鸣惊人，重要的是积累用户数据，通过数据分析去你的产品。这方面我一开始做得很初级，直到最后意识到，没有用户，你的产品就是空中楼阁。

第七步，运营中不可避免的坑

等系统上线后，实际上运营才是最有挑战性的部分。很多新手创业者都不知道如何保持用户黏性。这其中的学问大着呢，分销平台的用户有不同的需求，保持沟通尤为重要。你得定期去更新平台内容，提供用户真正需要的服务。最麻烦的就是，有时候你的用户反馈的某些需求，实际上真的很难实现。我曾经就不断被迫为用户的需求而哭，这里说过后果。 同时，还要警惕竞争对手，跟踪他们的动态，这些都是运营中必须的功课。也许你会认为“俺们是独一无二的”，但想得太美了，市场上根本没有不变的东西，甚至你的竞争者可能会迅速分析你的运营、布局，抢先你几步。

新手常犯的三个蠢事

这部分说起来跟我的惨痛教训是分不开的。第一个，绝对不要低估法律法规，电商行业对合规性要求是越来越高的，很多人会觉得“只要不违法就好”，结果这些年死去的创业者数不胜数，都是因为忽视了这块。第二，别因为资金问题与员工削价。一个好的团队是你长期发展的基础，与其招一堆廉价的开发者，反倒真不如找一些优秀的。最后，切忌盲目听从“专家意见”，圈子里有不少骗子，涉及到资金时，一定要多听、少信。

如果不这么做会损失多少钱

这一点我想让所有创业者深刻意识到，尤其是电商类平台。你对用户体验的忽视，可能直接导致人家流失。我见过无数创业者在交互设计上马虎大意，毫无体验可言，结果用户涌走，那可真是鸡飞蛋打。还有资金的流失，技术不稳定导致的系统宕机，可能让你损失几万甚至几十万的订单。这是你绝不能碰的雷，没什么比稳定的系统更重要。

行业内不公开的潜规则

在这个行业内，其实大家都心知肚明，有些规矩不成文，但你不懂就是你傻。你要明白，电商平台的核心绝不是产品，而是流量。如何才能获取流量，真的是一门学问，很多新手总想通过低价吸引用户，其实风险很大，因为你压低价格，后期再提价，你的用户会流失。还有，分销商的佣金比例，虽然一开始设定可以高一点，但你得时常，你也许会发现，有些分销商的活跃度不高，于是返佣比例就得逐渐降低，保持多方利益才能存活。